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磨丁赌场:液体奶茶收入下滑 香飘飘距“饮料界的Zara”目标还有多远

时间:2019/12/18 15:40:34  作者:  来源:  查看:33  评论:0
内容摘要:  经典奶茶、兰芳园丝袜奶茶、牛乳茶、果汁茶....。。香飘飘食品股份有限公司(以下简称香飘飘)近年来推出多款新品,向成为“饮料界的Zara”的目标前进。然而,与上市一年实现近10亿元营收的果汁茶不同,香飘飘的牛乳茶和兰芳园丝袜奶茶的市场回应似乎并不理想。香飘飘液体奶茶辉煌难现的...
  经典奶茶、兰芳园丝袜奶茶、牛乳茶、果汁茶....。。香飘飘食品股份有限公司(以下简称香飘飘)近年来推出多款新品,向成为“饮料界的Zara”的目标前进。然而,与上市一年实现近10亿元营收的果汁茶不同,香飘飘的牛乳茶和兰芳园丝袜奶茶的市场回应似乎并不理想。香飘飘液体奶茶辉煌难现的原因是什么,香飘飘希望成为“饮料界的Zara”的战略目标又能否实现?

  液体奶茶收入下滑 香飘飘距“饮料界的Zara”目标还有多远-中国商网|中国商报社
 
  液体奶茶为何收入下滑

  凭借冲泡式的粉末奶茶饮品,香飘飘成功打开市场,其“一年绕地球n圈”的广告语证明了经典奶茶的销售实力。随后,香飘飘推出的果汁茶上市一年就实现近10亿元营收,但同为即饮产品的兰芳园和牛乳茶却在市场中反响平平。

  数据显示,香飘飘于2018年7月上市果汁茶。截至2018年年底,果汁茶营收达2亿元,今年前三季度,果汁茶实现营收7.71亿元,同比增长1272.5%。然而,上市于2017年的液体奶茶(包括兰芳园丝袜奶茶和牛乳茶)在今年前三季度实现营收仅为9938.8万元,同比下滑37.69%。

  “液体奶茶市场销售不太理想是因为公司高估了奶茶市场迭代升级的速度”,香飘飘董事会秘书勾振海在12月14日的媒体沟通会上表示,果汁茶热卖是由于其具有较强的产品力,液体奶茶的产品力有待挖掘。

  增强液体奶茶产品力的方法是打造专职渠道。勾振海表示,“长期以来,香飘飘主力销售渠道在三四线市场。同样定位在三四线市场的果汁茶可以通过其主力渠道进行销售,而主打一二线市场的牛乳茶和兰芳园丝袜奶茶却无法通过主力渠道进行销售。目前,香飘飘正在组建专职队伍销售液体奶茶,灵活机动地满足一二线城市消费者的个性化需求”。

  中国商报记者了解到,香飘飘果汁茶目前定价为5-8元/瓶,主要定位于三四线市场,而牛乳茶的定价为8-10元/瓶,主要在一二线城市的便利店、超市等渠道销售。

  对此,快消行业专家朱丹蓬对中国商报记者表示,作为奶茶行业的龙头企业,香飘飘具有品牌、渠道等方面的优势。目前,香飘飘亟待解决的问题是实现一二线市场和三四线市场的精准营销。朱丹蓬说:“对于兰芳园丝袜奶茶和牛乳茶来说,香飘飘可以推出升级版产品,配合更加精致的包装,主攻一二线便利店等渠道。”

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